Werkzaamheden
Als account manager verkoop je opdrachten (verkoop van maatwerk en systeembouwstands) bij nieuwe en bestaande klanten, je begeleidt en adviseert de klant bij hun beursdeelname in binnen- en buitenland. Ook ben je verantwoordelijk voor het verkopen en begeleiden van interieurs o.a. in showrooms en kantoren en voor de omzetgeneralisatie van overige producten en diensten die onze opdrachtgever biedt, zoals grafische banners, displays (incl. verlichting) en decoratiediensten. Je bent primair verantwoordelijk voor het beheren van de klantrelaties van onze opdrachtgever.
De account manager is direct betrokken bij de initiatie en presentatie van de opdracht bij de klant, het offerteproces, het ontwerpproces en de evaluatie van de opdracht. Daarnaast is de account manager indirect betrokken tijdens het uitvoerproces van de opdracht, waarbij hij/zij communiceert met de uitvoerende afdelingen binnen het bedrijf (met name projectmanagement) als wel dat hij/zij als contactpersoon fungeert naar de klant. Het hoofddoel van de functie is het realiseren van (totale) klantrelaties door het verkopen van stands (maatwerk en systeembouw) en overige producten en diensten van onze opdrachtgever. De account manager is verantwoordelijk voor het leggen en onderhouden van relaties met diverse klanten. Hiervoor worden (potentiële) klanten actief en planmatig benaderd op basis van concrete plannen en signalen.
De account manager gaat klantgericht en resultaatgericht te werk en is daarbij analytisch en kostenbewust. Hij/zij is in staat om het beste resultaat te behalen voor het bedrijf. De account manager is creatief, en weet betrokken partijen te motiveren en ondersteunen en streeft voor de organisatie het navolgende na:
Hoofd verantwoordelijkheden;
· Beheer van klantrelaties (aanleggen (nieuwe) contacten, onderhouden bestaande contacten);
· Inventariseren en analyseren van de behoeften van de klanten en deze vertalen naar concrete vraagstukken;
· Presenteren van creatieve concepten en gebruik maken van adviserende verkoop als oplossing voor de vraagstukken van de klant;
· Verkopen van opdrachten, deal closing (stands voor maatwerk- en systeembouw);
· Signaleren van mogelijkheden en verkoopkansen voor overige producten en diensten van onze opdrachtgever;
· Managen van het realisatieproces van de opdracht (eindverantwoordelijkheid voor het gehele verkoopproces);
· Afstemmen inhoud offerte met de afdelingen Ontwerp en Calculatie & werkvoorbereiding in overeenstemming met de afgesproken klantwensen en deadlines;
· Reguliere afstemming met de projectmanager van het project (voortraject, tijdens opdracht en tijdens evaluatie). Tussen verkoop en projectmanagers vindt regulier overleg plaats;
· Opstellen van een individueel verkoopplan (doelstellingen);
· Bijhouden en benutten verkoopinformatiesysteem..

Direct reageren
Aantal uur per week

40

Periode

Vanaf 10-09-2018

Eisen

Ervaring / Eisen - HBO of Academisch opleidingsniveau (bij voorkeur met een commerciële, bedrijfskundige of communicatieve richting); - Minstens 6 jaar ervaring in een creatieve omgeving; - Affiniteit met standbouw dan wel beurzen sector; - Minstens 3 jaar Verkoop/adviserende verkoop en/of accountmanagementervaring opgedaan;- Kennis van Microsoft Office, Powerpoint, Excel.

Eigenschappen - Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden. Is in staat om technisch complexe onderwerpen helder te presenteren in woord en geschrift; - Sterke contactuele en sociale vaardigheden; - Klantgericht denken; - Conceptueel en creatief kunnen denken; - Pro-actieve, resultaatgerichte werkhouding; - Zelfstandig kunnen uitvoeren van taken en zich te allen tijde bewust zijn van de verantwoordelijkheden;- Structurerend, in staat tot delegeren; - Goede onderhandelaar; - Vasthoudend, doortastend, volhardend; - Goede kennis van Nederlandse, Engelse (bij voorkeur Duitse) taal in woord en geschrift; - Dienstverlenende houding; - Stressbestendig en relativerend vermogen; - Commercieel en kostenbewust inzicht.

REAGEER DIRECT

Op deze vacature

*
*
*
*

Door dit bericht te versturen geeft u aan dat u op de hoogte bent van onze privacyverklaring.